Sia a negoziare per ulteriori stock options o di più soldi durante l'assunzione di un nuovo lavoro Se siete nella posizione invidiabile di negoziare il vostro compenso per un nuovo lavoro, si potrebbe trovare se stessi peso di due tipi di pagamento: stipendio (compresi eventuali fx) e le stock option. Il suo un modo fenomenale per allineare gli incentivi della crescita del business a lungo termine con gli incentivi del lavoratore, dice Atish Davda, CEO di EquityZen. un mercato per gli investitori che cercano di acquistare azioni da parte dei dipendenti di avvio. Theyre dicendo aiutarmi a fare questa torta più grande possibile, e per incentivare a fare questo, ho intenzione di darvi un pezzo della torta. Le stock option, in poche parole, sono le opzioni per acquistare azioni della società in un momento successivo utilizzando un prezzo concordato. Se si sceglie di acquistare, o l'esercizio, le opzioni, si può pagare meno del prezzo di mercato di possedere azioni di una società in crescita. Se la società fa bene, si può essere in grado di vendere le sue azioni ad un profitto. Se la società pretende molto fare bene, le opzioni potrebbero non valere molto, o niente affatto. (In questo caso, sono stati in particolare discutendo la forma più comune di dipendente equità, chiamato Employee Stock Options, o OEN.) Così, quando si tratta di negoziare il vostro pacchetto di compensazione, si dovrebbe puntare ad altre opzioni o più denaro La risposta, come con la maggior parte questioni finanziarie, è: dipende. Dipende dove siete nella vita, dice Davda. Se youve ha ottenuto un coniuge e cane e due figli, forse è una scommessa più sicura per chiedere un salario maggiore. Se siete giovani e non avete che molti obblighi, e si sono davvero entusiasti del potenziale di questa azienda, forse vale la pena chiedere maggior numero di opzioni. Se siete offerto le opzioni da una società con sede i thats stato intorno per un po ', e lo stock è quotata in borsa, e si conosce il suo valore e il periodo di maturazione, a seconda della posizione, che potrebbe essere uno scenario in cui si dice Im andando a prendere un possibilità di ottenere meno salario e più opzioni, e ci potrebbero essere più profitto in futuro, dice Herb White, fondatore e presidente di vita determinate strategie di ricchezza in Colorado. A differenza di vostro stipendio o fx (si spera), isnt garantita se il youll mai vedere un'iniezione di liquidità dalle opzioni del tuo, e se lo fai, non puoi essere sicuro di quando o quanto. Pertanto, le opzioni accettando il rischio: Mentre possono essere selvaggiamente redditizio, ma anche potrebbe finire tenendo valore trascurabile. Le aziende startup sono stati storicamente più generosi nell'offrire opzioni, dice Bianco. Theyre cercando di conservare il loro denaro per far crescere l'azienda. Dal punto di vista dei dipendenti, dipende dalla vostra fede nella società che è successo. Un sacco di persone che hanno iniziato con aziende come Microsoft in fin dall'inizio è diventato molto ricco, ma per ogni azienda questo è di grande successo come quello, theres probabilmente 10 che arent. Quello è una questione individuale - potrei essere più di un acquirente di rischio che la prossima persona. Potrei sacrificare lo stipendio ora le opzioni, perché credo che la società ha grande futuro. Adam Nash, CEO di linea Wealthfront piattaforma di investire. sottolinea che - anche se ci sono molti molto vere ragioni si potrebbe aver bisogno del denaro - se arent interessati a patrimonio netto, si potrebbe desiderare di ripensare ingresso in azienda. La maggior parte delle start-up iper-crescita hanno un bias di persone che preferiscono una maggiore equità, spiega. Quando si dice che si desidera che, implicitamente quello che stai dicendo è che si pensi che la società sarà veramente prezioso. Si potrebbe rinunciare a soldi oggi per una quota del successo companys domani. La verità è che se tu non credere nella società, bisogna chiedersi perché sei unendo, in primo luogo, dato che vi sono tante altre aziende presso cui lavorare. Nash consiglia spesso una persona pensando di prendere le opzioni prima capire le loro esigenze di cassa, e di essere in anticipo su di loro. Quando si arriva stock option, stanno in realtà non sarà materiale a meno che la società non molto bene, mette in guardia. Quando si prende equità in una società privata, non questo è parte del tuo budget. Non puoi pagare le prestiti agli studenti con esso. Del suo meglio per pensare se funziona, potrebbe valere così tanto, ma non contare su quel giorno i soldi per giorno. In entrambi i casi, Davda dice, è importante prima di accettare l'offerta, e ogni anno o due anni, di chiedersi, che cosa è importante per me quest'anno, o due anni da oggi è forse la stabilità in contanti o è il potenziale per un grossa vincita in prossimi cinque, sei o sette anni avete un personal finance domanda youd piace vedere una risposta su business Insider Email yourmoneyatbusinessinsiderdotcom. VEDI ANCHE: Heres che cosa significa essere offerto stock option da parte vostra employerYou sono un dirigente o un impiegato di alto livello che ha appena ricevuto un verbale o scritta offerta di lavoro. Forse la società è una società di tecnologia emergente, possibilmente capitale di rischio finanziato. Se si proviene da una società simile, o un grande, datore di lavoro più tradizionale, la lettera di offerta può venire come un po 'di deludente. Può essere lungo solo poche pagine. Può leggere come una lettera tipo, con il vostro nome, il titolo, stipendio e stock option informazioni compilato. Forse è stato ricevuto via e-mail. Fare attenzione a non lasciare che l'informalità di un approccio companys per cullare in nonchalance. Questa lettera di offerta stabilisce ciò che voi e la vostra famiglia riceverà in cambio del vostro sangue, sudore e lacrime per il prossimo numero imprecisato di anni. La lettera di offerta è stato probabilmente redatto come una forma da un avvocato di lavoro con un grande studio legale, e si è messa con attenzione per proteggere gli interessi dei companys. (Se hai ricevuto un altro accordo di più l'occupazione formale di aspetto, invece, è sufficiente che molto più legalese per guadare attraverso e capire.) Anche se potrebbe essere negoziato il vostro stipendio e il titolo, la trattativa non è necessariamente finita. Ci sono una serie di altri termini di importazione significativo al candidato di lavoro che la lettera di offerta si rivolge anche, o non riesce ad affrontare in base alla progettazione. Non scoraggiatevi di negoziare con i canard spesso utilizzati che l'offerta è quotthe meglio l'azienda può doquot o che quoteveryone al tuo livello ha lo stesso dealquot. Una società razionale sarà sempre ascoltare attentamente le posizioni ben ponderate di un candidato valorizza. Inoltre, si può solo essere meglio consigliato di quelle assunzioni precedenti. Così come si procede I seguenti sono i punti generali che riflettono parti del processo di collaborazione che di solito uso con i clienti per valutare, strategie e negoziare un set ottimale di condizioni di lavoro e di compensazione: 1) Pensa bene, trovare una cassa di risonanza. Impegnarsi in una valutazione della vostra storia di occupazione, obiettivi di carriera, la conoscenza della società e le pratiche particolari del suo settore, il vostro stile di lavoro, obiettivi finanziari e di livello di comfort nella negoziazione con il vostro futuro datore di lavoro. Hash vostre reazioni ai termini della lettera di offerta, sia i principali termini finanziari e le implicazioni dei termini legali oscuri. Disegnare sull'esperienza di chi ha una conoscenza di prima mano delle pratiche di indennizzo, delle aziende del settore, e determinare una serie di richieste da negoziare. 2) Adottare una postura. Adottare e comunicare una postura trattativa per l'azienda. La postura deve integrare diversi interessi in gioco in una sola volta - il vostro forte interesse per l'azienda e il lavoro, la vostra riflessione su ciò che i termini di compensazione è necessario al fine di prendere il lavoro, la fermezza e il comportamento intenzionale e una sensibilità proiettata che qualunque cosa accada durante la negoziati non influenzeranno le prestazioni di lavoro futuro o le relazioni interpersonali con i colleghi. Una volta che questa posizione è stata stabilita e comunicata, non c'è praticamente nulla che non si può fruttuosamente tentare di negoziare. 3) Controllare il successo. Controllare il processo di negoziazione e guidare la risoluzione dei problemi. Questo non è così difficile come può sembrare. Il controllo del processo può essere realizzato in molti casi afferrando il carico iniziale e disegnare una mappa stradale chiara per la risoluzione e completamento del processo. Per esempio, io spesso avviare una trattativa nel modo seguente: quotI capire che lei e il signor candidati hanno raggiunto un consenso sui contorni delle responsabilità di compensazione e di posti di lavoro. I nostri problemi in genere riguardano formulazione porzioni della lettera di offerta, alcune questioni intorno ai bordi dei punti di compensazione e su alcune questioni che la lettera di offerta non affronta direttamente che vorremmo affrontare nell'interesse della chiarezza. Prepareremo un documento con i nostri commenti e ben impostare una chiamata per discutere i punti più ampi poi lasciare che gli avvocati lavorano i più piccoli dettagli - preferibilmente off-line senza coinvolgere i principi. Prevedo Mr. Candidate essere in grado di firmare la lettera di offerta riveduta preparato dal vostro avvocato prima della fine del week. quot 4) Avere una strategia chiara. Dare priorità le richieste in tre categorie, affrontare automatici per voi, problemi minori e trattare automatici per l'azienda. Non cadere nella trappola di concedere un punto in isolamento, semplicemente perché non importa a voi - pesare la vostra concessione sulla base di ciò che significa per l'azienda. Ottenere qualcosa di valore equivalente in cambio. 5) Creazione di slancio per chiudere l'affare. Inizia con un libro aperto, quindi lavorare rapidamente per limitare l'elenco dei problemi aperti. L'azienda, con la presentazione di una lettera di offerta scritta, ha aperto la porta a una discussione se il documento come redatto accuratamente riflette le aspettative del candidato durante il processo di reclutamento. Una volta stabilita la legittimità di affrontare tutte le questioni nella lettera di offerta, si dovrebbe fare ogni sforzo per dimostrare un impegno per ottenere la risoluzione definitiva dei problemi che possono essere accettato. Spesso, ci sono problemi minori che possono essere sacrificati per stabilire la buona volontà. Questo crea un senso palpabile del progresso che può diventare una logica potente per l'azienda ad accettare le vostre più importanti richieste nell'interesse di voi salire a bordo in fretta. 6) il commercio sempre maggiori problemi. Resistere alle pressioni per concedere punti importanti in isolamento. Se la società è in attesa di parola da parte del Consiglio su un punto importante per voi, non concedere un punto importante per l'azienda in anticipo. Ho trovato che onestà può essere molto efficace in questa situazione. quotWe sapere che questo è un punto importante per voi, e siamo persone ragionevoli, ma finché non sapremo se è possibile fare progressi sul nostro grande problema dobbiamo tavolo la richiesta di risarcimento now. quot e occupazione Termini 7) Mantenere ciò che già avere. Scansione la memoria, le note ed ogni e-mail ricevuta da parte della società per quanto riguarda problemi di compensazione, e con attenzione riferimenti incrociati vostre aspettative contro i termini della lettera di offerta. La persona preparare la lettera di offerta potrebbe aver avuto solo una discussione superficiale con l'esecutivo di assunzione. Spesso, dettagli cruciali vengono involontariamente errato o omessi. Non date per scontato che qualsiasi termine in contrasto con la vostra aspettativa è intenzionale, ma per scontato che la persona preparare la lettera di offerta sarà sbagliare a beneficio della società. Stipendio è una questione difficile da affrontare in linea di massima, a quanto pare del tutto sui fatti particolari della vostra situazione. Se prima appreso del tuo stipendio proposto nella lettera di offerta (che non è così raro come si potrebbe pensare) considerarlo gioco giusto per negoziare in modo aggressivo. Se in precedenza sentito un numero stipendio sbandierata, ma mai esplicitamente negoziato e accettato una particolare figura di stipendio, procedere più cautamente, tenendo conto del fatto che le persone trattano questioni di stipendio in modo diverso rispetto a quasi ogni altro aspetto di una trattativa di occupazione. Un po 'di diplomazia va un lungo cammino - il vostro futuro capo potrebbe non mente dando un grande fx di firma o di prestazioni, ma potrebbe non voler pagare uno stipendio superiore a quello pagato al fondatore dell'azienda o per se stessi. Se si era probabilmente acconsentito a un numero stipendio durante il processo di reclutamento, legare la sua richiesta di una cifra superiore alla resistenza companys ad altri delle vostre richieste. Ad esempio, per illustrare il concetto, si potrebbe dire quotI era disposto ad accettare 150k quando ho pensato che tu avessi serie di quattro anni magazzino di maturazione, ma ora che Ive imparato ci vogliono cinque anni per conferire, ho davvero bisogno di chiedere 175k. quot riconoscere che è sostanzialmente più facile per aumentare le opzioni di stipendio, fx e le stock prima di iniziare il nuovo lavoro di quello che è, una volta si uniscono il libro paga e diventare oggetto di politiche retributive società. 10) Il denaro è denaro. Prendere in considerazione sostituendo i fx pre-definiti per stipendio in cui la società sembra essere veramente limitato nel soddisfare il vostro target di stipendio. Il percorso di minor resistenza può essere quello di proporre una struttura fx o due in luogo di quella stipendio più alto. I fx vanno in tasca e, a meno che non accetti di una sorta di sistema di dare-back si dovrebbe lasciare la società, essi non tornare fuori. Una disposizione fx scritto che non fornisce alcuna quotoutsquot per l'azienda pagherà fino a quando si sta ancora impiegato quando si tratta di causa. (È possibile tentare di negoziare anche questo). Prendere in considerazione la richiesta i seguenti fx se si applicano alla vostra situazione: Sign fx (aka sign-on o di partenza fx) fx Relocation (trasferirsi a prendere un posto di lavoro costa più di spese solo in movimento, negoziare un forfettario incassato-up per le imposte per coprire tutte le spese impreviste di essere felici in una nuova posizione) del costo della living fx (quando si spostano in una zona con una notoriamente alto costo della vita) retention fx (da pagare su base periodica, se si rimane dipendente della società) performance fx (da pagare al raggiungimento di determinati obiettivi, negoziare gli obiettivi reciprocamente definiti prestazioni da determinarsi periodicamente) SalesRevenue fx (da pagare periodicamente in base al livello dei ricavi generati dal altri criteri finanziari misurabili società, il reparto o la vostra attività, la redditività dell'azienda o) 12 ) partecipazioni. Le partecipazioni - reali o potenziali quote di partecipazione in vostro datore di lavoro - sono alcuni degli elementi più interessanti del tuo compenso, ma sono difficili da valutare in modo pratico. Questo articolo affronta le stock option, ma alcune altre partecipazioni al di là della portata di questo articolo, come fondatori magazzino, sovvenzioni di azioni vincolate, warrants e altri dispositivi meno comuni, sono da prendere in considerazione. Le stock option sono il diritto di acquistare azioni in quelle datore di lavoro per un periodo di tempo per un prezzo di esercizio stabilito. L'impatto finanziario e fiscale delle stock option, le differenze tra di incentivazione stock option e stock option non qualificate e l'impatto sempre più negativo della tassa minima alternativa (AMT) su coloro che esercitano opzioni è complessa e oltre la portata di questo articolo particolare. Consulenza professionale dovrebbe essere ottenuto in relazione a questi temi dai vostri consulenti fiscali eo legali personali in base alla vostra particolare situazione finanziaria. (Continua a leggere per una discussione su cosa chiedere e come negoziare più piani di stock option.) 13) Stock option. E 'stato stabilito che i dipendenti spesso sopravvalutano le assegnazioni di stock option che ricevono, rendendoli sostituti interessanti per cassa per le aziende che li emettono. Tuttavia, la prospettiva di guadagnare un potenziale quota di proprietà del valore di molte volte il tuo stipendio è una combinazione che non può avere un eguale nel mondo del lavoro americano. Gli azionisti, come l'incentivo che creano stock option per i dipendenti per allineare i loro interessi interamente con quelli del datore di lavoro e gli azionisti. Iniziare una trattativa su stock option con la consapevolezza che anche molti dirigenti aziendali di alto livello non sono chiare su esattamente come i loro contributi di opzioni operano in tutti gli scenari possibili. Il più a capire sui dettagli della vostra assegnazione di stock option, il piano di stock option ai sensi dei quali viene rilasciato e i principi di corporate governance della società maggiore è la probabilità che si può negoziare per ulteriori opzioni a condizioni di esercizio più favorevoli, e si rendono conto sostanziale rialzo. 14) gli interessi Proprietà. Un'analisi della soglia di qualsiasi offerta di stock options richiede la comprensione di ciò che la quota di proprietà aziendale della concessione rappresenta potenzialmente. La società ha indicato un numero particolare di opzioni da assegnare Hanno indicato qual è la percentuale dei companys attualmente emesse e in circolazione magazzino questa concessione rappresenterebbe, se l'opzione concessione dovesse diventare pienamente acquisito Nel determinare se la concessione è abbastanza grande solo, analisi della percentuale di possesso è significativo. cifre nominali stessi, come ad esempio quot100,000 optionsquot, non hanno alcun significato, senza confronto con queste altre figure. Una persona con esperienza nel vostro settore scelto può essere in grado di fornire una stima di intervalli tipici di proprietà per i dirigenti di alcuni livelli di responsabilità. E 'fondamentale prendere in considerazione l'effetto della futura diluizione del vostro potenziale interesse di proprietà derivante dal round di finanziamento previsti. 15) potenziale di rialzo. Non basta semplicemente supporre che quotthe cielo è il limitquot per quello che i vostri stock option potrebbero un giorno essere la pena. Questa ipotesi può portare a compromessi inutili e costose in altre aree importanti del vostro pacchetto di compensazione. Invece, di uno scenario ragionevole successo, forse un IPO o un'acquisizione. Ricordate che a meno che la società prende la straordinaria fase di concessione di opzioni ad un prezzo di esercizio sotto l'attuale valore di mercato delle azioni, alla data di assegnazione del prezzo di esercizio e il valore del titolo sono gli stessi. Altro che il valore temporale dell'opzione, che può essere molto prezioso, l'opzione non è ancora quotin il moneyquot. Il valore del titolo companys deve apprezzare prima che le opzioni sono quotin il moneyquot - che è, vale la pena l'esercizio. Calcola la tua percentuale di possesso del potenziale valore di mercato complessivo di tutta l'azienda in futuro, meno il costo di esercizio delle opzioni, scontato per la probabilità che questo successo sarà effettivamente raggiunto. Sconto ulteriormente per tenere conto dei numerosi ostacoli di liquidità che esistono per i dirigenti che cercano di vendere le azioni. E 'questo il numero che cosa si pensa che deve essere alla luce degli altri elementi del pacchetto di compensazione e responsabilità di lavoro 16) opzioni di maturazione. Da quanti anni è necessario lavorare prima di essere investito in tutta la serie di opzioni che sono attualmente offerti sviluppi recenti indicano che, data la volatilità delle fortune aziendali, in particolare nel settore della tecnologia, le probabilità di rimanere felicemente impiegato con una società per quattro anni può essere inferiore a quello precedentemente previsto. C'è una quotcliffquot, un periodo di attesa, prima che le opzioni iniziano a conferire E 'comune per un quattro anni di stock grant a maglia un quarto dopo dodici mesi, e gilet quindi mensilmente nel corso dei restanti tre anni. Molti sviluppi possono verificarsi sia nella vita della società e la vostra vita personale a causare di terminare il servizio come dipendente prima di quella scogliera è finita, lasciando senza opzioni maturate per la vostra esperienza. Allo stesso modo, alcune borse gilet solo annualmente. Considerare negoziare una migliore pianificazione di maturazione. La maggior parte dei piani di stock option consentono al Consiglio o alla gestione per impostare variazioni di maturazione orari con un tratto di penna la loro avvocati. 17) l'esercizio delle opzioni maturate. Prestare attenzione a quanto tempo si deve esercitare azioni maturate dopo aver lasciato l'occupazione con l'azienda. Di solito, questo periodo è di 90 giorni o meno. Opzioni, come incentivi per le prestazioni, cercano di mantenere i dipendenti al servizio della società. Una volta lasciato, l'azienda vuole quotdivestquot voi le opzioni non esercitate. Se le opzioni non sono quotin il moneyquot - prezioso - a un certo punto durante quel periodo, non sono economicamente motivati ad esercitare loro, ed essi saranno scadere senza valore. Questo periodo di esercizio post-occupazione a volte può essere proficuamente esteso attraverso la negoziazione. 18) documenti di stock option. I documenti, indicando la vostra assegnazione di stock option e il piano in base al quale vengono concessi le opzioni sono documenti cruciali che voi (o più fruttuosamente, il vostro consulente professionale) hanno bisogno di leggere prima di eseguire una lettera di offerta. Ulteriori elementi di concentrarsi su, diversi da quelli di cui sopra, sono ciò che accade alle opzioni in caso di fusione o di acquisizione della società, se è possibile impegnarsi in un esercizio senza contanti, ciò che accade nel caso in cui si lascia l'occupazione volontariamente, o si estinguono da parte della società con o senza quotcausequot come tale termine è definito e ciò esistono restrizioni alla vendita di azioni acquisite in virtù delle opzioni, sia prima che dopo l'IPO. 19) Risoluzione del contratto. Pensa bene della necessità di proteggersi dai rischi di entrare in una società emergente che potrebbe non essere in grado di controllare il proprio destino. I dirigenti provenienti da società aventi sede stabile e redditizio o carriere, delocalizzazione, che unisce le aziende in difficoltà o in altro modo di destabilizzare la loro carriera per accettare un'offerta di lavoro dovrebbe negoziare un pacchetto di separazione e le condizioni alle quali viene attivato in anticipo, nella lettera di offerta. Anche se questo suona rinunciatario, è il modo migliore per esercitare un controllo sostanziale sul vostro destino. La maggior parte aziende di tecnologia mestiere occupazione di essere a volontà in stati che lo consentono (anche per i loro dirigenti più alti). Questo, in sostanza, significa che il dipendente non ha futuro diritto di essere dipendente della società, anche il primo giorno di lavoro. Mentre è incorniciato che il dipendente ha pure l'obbligo di rimanere con la società, questo è un diritto il lavoratore ha già - è quasi impossibile ottenere un tribunale per richiedere un individuo di eseguire servizi contro la loro volontà. Quando si inizia a prendere in considerazione tutti i tuoi interessi professionali e finanziari in gioco in un rapporto di lavoro, si riconosce che a volontà lavoro presenta rischi significativi. 20) Più al termine. Mentre è possibile negoziare un contratto di lavoro che prevede l'occupazione (o continuato stipendio e benefici) per un determinato periodo di tempo, che è oltre la portata di questo articolo. Basti dire che i contratti di lavoro garantiti di questo tipo sono sfavorite nel mondo delle aziende tecnologiche. Protezioni sono più tipicamente forniti invece attraverso TFR in caso di risoluzione. Come per tutte le questioni sollevate in questo articolo, consulenza professionale è consigliabile per ottenere i risultati desiderati. Ridotta ai concetti più elementari, la cessazione del rapporto di lavoro può avvenire attraverso il vostro dimissioni volontarie, licenziamento per quotcausequot da parte del datore di lavoro (meglio definito per il dipendente come limitata a qualche tipo di illegalità o di altri comportamenti oggettivamente improprio da parte del dipendente), la cessazione senza motivo (che copre cessazioni derivanti da tagli di bilancio, licenziamenti, cambiamenti di strategia, scarso rendimento sul lavoro o nessuna ragione al mondo), invalidità o morte. È possibile definire quale compensazione dovrebbe essere pagato sotto ciascuna delle circostanze che precedono, con forme di compensazione, tra cui, per un periodo di tempo, ha continuato lo stipendio, ha continuato il pagamento di fx, benefici ai dipendenti continui tra cui l'assicurazione sanitaria, ha continuato maturazione (o accelerazione) di stock option , pagamenti forfettari, il mantenimento di attrezzature società ufficio o periferiche, la fornitura di riferimenti di lavoro favorevoli, continuazione di e-mail e segreteria telefonica, ecc 21) ancora più al termine. Un affare arte artigianale può inoltre fornire protezioni aggiuntive e considerazione per l'esecutivo in caso di fusione o di acquisizione della società, imminente insolvenza, un cambiamento dannoso nel vostro stipendio, opportunità di fx, titolo di lavoro, funzione di lavoro, le responsabilità di lavoro o di segnalazione relazioni o il fallimento della società per la promozione di una certa posizione entro un determinato periodo di tempo. Le protezioni e le considerazione disponibili includono maturazione accelerata di opzioni e il pagamento delle indennità di fine rapporto precedentemente discussi sopra. L'unico limite per queste protezioni sono i candidati di lavoro (e consulenti) immaginazione. E 'fondamentale per rivedere la vostra lettera di offerta e di altri documenti profferite a voi prima o dopo l'inizio del rapporto di lavoro (o meglio, li hanno esaminati da un professionista) per elementi di un patto di non concorrenza. Questi accordi cercano di impedire di lavorare per un'altra azienda per un periodo di tempo dopo aver lasciato l'azienda. A seconda dello stato in cui vivi, dove si trova il vostro datore di lavoro e in cui si desidera lavorare prossimo, questi accordi sono o validi e applicabili, o in gran parte inapplicabile. Possono catastroficamente impedire di guadagnarsi da vivere nella vostra professione scelta per un periodo di anni. Non compete deve essere strettamente su misura per poter essere accettabile per voi a tutti, ed è opportuno definire con attenzione quando vengono attivati, come ad esempio a seconda che il dipendente lascia volontariamente o è terminato da parte della società. Meglio ancora, un dipendente soggetto ad una non concorrenza dovrebbe richiedere che l'azienda fornisce una somma forfettaria di stipendio e benefici in anticipo al momento della cessazione del rapporto di lavoro per il periodo potenziale di ulteriore disoccupazione imposto dalla società. 23) Non-sollecitazioni, le assegnazioni di riservatezza e di invenzione è probabile che anche essere richiesto di entrare, sia nella lettera di offerta o in documenti di lavoro correlati, un accordo di non sollecitare direttamente o indirettamente, i dipendenti della società di unirsi un'altra impresa per un periodo di tempo, un accordo per proteggere le confidenze della società come definito per un periodo di tempo, con sanzioni e rimedi per la tua violazione di cui al dettaglio, e di assegnare la proprietà di tutte le invenzioni e altre proprietà intellettuali create da voi, mentre un dipendente e per aiutare l'azienda ad ottenere brevetti e altre espressioni di proprietà di tale proprietà intellettuale da parte della società. Concettualmente, questi documenti sono tutti molto comunemente accettato di negoziazione, senza significative da parte dei dipendenti. Tuttavia, un avvocato adeguatamente esperto in grado di consigliare in dettaglio se questi tipi di disposizioni contengono termini non standard che compromettono i diritti ad un grado insolito e inaccettabile. 24) altri benefici. È possibile negoziare per impostare il numero di settimane di vacanza a cui si ha diritto e il diritto di essere pagato per i giorni di vacanza non utilizzati alla fine del rapporto di lavoro. È possibile proteggersi contro i periodi per benefici ai dipendenti a calciare in attesa, avendo la società rimborsare le spese risultanti da tali ritardi (come ad esempio pagando il COBRA durante l'interim). È possibile definire attrezzature speciali ufficio da fornire a voi (cercapersone Blackberry e telefoni cellulari e dei relativi piani di servizio, il rimborso per le spese e le attrezzature di comunicazione home office), se è possibile viaggiare in prima o business class in viaggio d'affari, in sostanza, tutto ciò che è importante a voi e ragionevole per l'azienda di accettare al fine di ottenere i propri servizi. Spero che quanto sopra è stata utile e ha stimolato il vostro pensiero su quello che si potrebbe cercare di negoziare nella vostra nuova posizione e come si potrebbe andare su come ottenere con successo. Certamente un libro di dimensioni decenti poteva esplorare molte più delle sfumature che si presentano in ogni caso. Spero sinceramente che questo modesto sforzo a esponendo un approccio del mondo reale ai negoziati di remunerazione dei dirigenti ha contribuito a colmare la lacuna nelle informazioni liberamente disponibili su questo importante argomento. Non posso esagerare come prezioso un consulente legale esperto può essere nella valutazione di una lettera di offerta o di contratto di lavoro, e tutti i documenti correlati (il documento piano di stock option, il documento assegnazione di stock option, l'accordo di riservatezza, l'accordo di cessione invenzione, la non accordo - solicitation e il patto di non concorrenza). Concentrandosi sui numerosi suggerimenti di cui sopra, è probabile che il consulente giusto potrebbe aiutare a ottenere un risarcimento e condizioni aggiuntive in grado di coprire e possibilmente superare il costo di ottenere tale consulenza. Quando il vostro affare è fatto, non dimenticate di godere la vostra fortuna. aziende emergenti forniscono un'esperienza incredibilmente impegnativo lavoro, gli standard di vita rispettabili, e la rara possibilità di guadagnare ricchezza reale che può trasformare la vita di voi e la vostra famiglia. Dopo che impiegano i concetti in questo articolo per fare quello che mi auguro possa ancora della tua carriera l'affare migliore, Im certo che darà al vostro datore di lavoro il beneficio del patto e premiare per la sua fede nella vostra capacità - guadagnando ogni dollaro, e poi alcuni, con eccellenti prestazioni di lavoro. Copyright 2002-2009 Gary A. Paranzino L'autore rappresenta gli individui che stanno negoziando nuovi accordi di lavoro. Molti clienti lavorano con Gary Paranzino dietro le quinte per impostare una strategia per migliorare le loro offerte di lavoro. Per informazioni sulla negoziazione di un migliore pacchetto di separazione dopo aver lasciato un lavoro, vedere gli autori articolo relativo qui. Gary A. Paranzino. ammessi al patrocinio in California e New York Gary Paranzino ha praticato il diritto per oltre 22 anni. Ha servito come General Counsel e Chief Legal Officer per due società di spicco di venture-finanziato tecnologia, PointCast e Ashford, dove ha negoziato e redatto lettere di offerta, contratti di lavoro e gli accordi di separazione per gli amministratori delegati, dirigenti e dipendenti. In precedenza, ha rappresentato società di Wall Street e gruppi media in alto profilo contenzioso a New York. Si è laureato della Cornell University e la sua scuola di legge. Oggi, in uno studio privato, trascorre una parte significativa del suo tempo che rappresenta dirigenti e dipendenti che entrano ed escono le aziende di tecnologia, società finanziarie e società multinazionali. Visita il sito web Paranzinos per ulteriori informazioni. Disclaimer Questo articolo fornisce solo informazioni generali sfondo. Non è un sostituto per ottenere una consulenza professionale sulla base delle circostanze specifiche della vostra situazione personale e la vostra legge locale applicabile. Nessun rapporto avvocato-cliente è stato creato da una lettura visitatore o che agisce sui contenuti di questo sito web. Un rapporto avvocato-cliente può essere creato solo con studio legale memy entrando in un, fidanzamento o fermo accordo eseguito scritta. Se siete interessati, si prega di visitare il mio sito web per contattarmi per discutere potenzialmente diventare un cliente. Come valutare una lettera di offerta di lavoro e negoziare un accordo migliore: Una Avvocati View di Gary A. ParanzinoHey bambino, che cosa è il vostro numero di dipendente Un numero basso dipendente in un famoso avvio è un segno di grande ricchezza. Ma non si può iniziare oggi e di essere impiegato 1 in Piazza, Pinterest, o una delle altre start-up più preziosi sulla Terra. Invece youll devono partecipare a un avvio di fase iniziale e negoziare un grande pacchetto azionario. Questo post cammina per le questioni di negoziazione a far parte di un pre-serie A di avvio molto-fase iniziale di semi-finanziato. D: Isnt una cosa sicura Hanno finanziamento No. Raising piccole quantità da parte degli investitori fase di seed o amici e famiglia non è lo stesso segno di successo e di valore come un multi-milioni di dollari serie A di finanziamento da venture capitalist. Secondo Josh Lerner, Harvard Business School VC esperto, il 90 per cento delle nuove imprese non effettuano dalla fase di seed ad un vero e proprio finanziamento VC e finiscono per spegnere a causa di esso. Quindi una partecipazione in una startup di semi-stage è un gioco ancora più rischioso rispetto al gioco molto rischioso di una partecipazione in una startup VC-finanziato. D: Quante sono le azioni che dovrebbe ottenere Non pensare in termini di numero di azioni o la valutazione delle azioni quando si partecipa a una startup in stadio precoce. Pensa a te stesso come uno dei fondatori in fase avanzata e negoziare per una specifica percentuale di partecipazione nella società. Si dovrebbe basare la percentuale sul contributo previsto alla crescita companys di valore. imprese in fase iniziale si aspettano di aumentare notevolmente di valore tra fondazione e la Serie A. Ad esempio, una valutazione pre-money comune a un finanziamento di VC è di 8 milioni di euro. E nessuna azienda può diventare una società di 8 milioni, senza una grande squadra. Quindi pensare il vostro contributo in questo modo: Q: Come dovrebbero start-up in fase iniziale calcolano la mia percentuale di possesso Youll essere negoziare il vostro capitale in percentuale dei companys fully diluted Capitale. Completamente diluito Capitale il numero di azioni emesse ai fondatori (Fondatore azione) il numero di azioni riservato ai dipendenti (Employee Pool) il numero di azioni emesse o promessi ad altri investitori (obbligazioni convertibili). Ci possono essere anche warrant in circolazione, che dovrebbe anche essere incluse. Il tuo numero di azioni fully diluted Capitale tua percentuale di possesso. Essere consapevoli del fatto che molte start-up in fase iniziale ignorerà obbligazioni convertibili quando ti danno il numero di capitale interamente diluito per calcolare la percentuale di possesso. Note convertibili sono emesse ad angelo o semi investitori prima di un finanziamento integrale VC. Gli investitori di scena seme danno i soldi dell'azienda un anno o giù di lì prima che si prevede il finanziamento di VC, e l'azienda converte Notes convertibili in azioni privilegiate durante il finanziamento VC con uno sconto del prezzo per azione pagato da VC. Dal momento che le Obbligazioni Convertibili sono una promessa di emettere azioni, youll vuole chiedere alla società di includere qualche stima per la conversione delle obbligazioni convertibili in capitale interamente diluito per aiutarvi a valutare con maggiore precisione la vostra percentuale di possesso. D: 1 l'offerta azionario Standard 1 può avere senso per un dipendente che unisce dopo un finanziamento di serie A. ma non fate l'errore di pensare che un dipendente fase iniziale è la stessa di un post-serie A dipendente. In primo luogo, la percentuale di proprietà sarà notevolmente diluito al finanziamento di serie A. Quando la serie A VC acquista circa il 20 della società, sarà proprio circa il 20 meno della società. In secondo luogo, vi è un enorme rischio che la società non potrà mai sollevare un finanziamento di VC. Secondo CB Insights. circa 39.4 di aziende con finanziamenti seme legittimo andare a raccogliere finanziamenti follow-on. E il numero è di gran lunga inferiore per occasioni di sementi in cui legittimi VC non partecipano. Non fatevi ingannare dalle promesse che la società è la raccolta di fondi o per chiudere un finanziamento. Fondatori sono notoriamente delirante su questi argomenti. Se havent chiuso l'accordo e mettere milioni di dollari in banca, il rischio è alto che la società a corto di soldi e non essere più in grado di pagare uno stipendio. Dal momento che il rischio è superiore a un post-serie A dei dipendenti, la percentuale di equità dovrebbe essere maggiore pure. D: C'è qualcosa difficile che dovrei guardare fuori per la mia scorta di documenti Sì. Se vuoi i diritti di riacquisto di azioni maturate o cessazione delle stock option per le violazioni delle clausole di non concorrenza o cattivo-Leaver. Avere il vostro avvocato di leggere i documenti non appena si ha accesso ad essi. Se non avete accesso ai documenti prima di accettare la vostra offerta, questa domanda l'azienda: L'azienda mantiene alcun diritto di riacquisto oltre le mie azioni maturate o qualsiasi altro diritto che mi impediscono di possedere quello che ho investito Se l'azienda risponde sì a questa domanda, si può perdere il vostro capitale quando si lascia la società o è licenziato. In altre parole, si dispone di maturazione infinito come realmente non proprietario delle azioni anche dopo che maturano. Questo può essere chiamato di riacquisto di azioni diritti acquisiti, clawback, le restrizioni di non concorrenza sul capitale, o anche il capitalismo o il male vampiro. La maggior parte dei dipendenti che saranno oggetto di questo non so su di esso fino a quando non stanno lasciando l'azienda (sia volontariamente o dopo essere stato licenziato) o in attesa di essere pagato in una fusione che non è mai andando a pagare fuori. Ciò significa che essi hanno lavorato per guadagnare equità che non ha il valore che pensano lo fa mentre potrebbero hanno lavorato da qualche altra parte per davvero equità. Q: What is fair for vesting For acceleration upon change of control The standard vesting is monthly vesting over four years with a one year cliff. This means that you earn 14 of the shares after one year and 148 of the shares every month thereafter. But vesting should make sense. If your role at the company is not expected to extend for four years, negotiate for an vesting schedule that matches that expectation. When you negotiate for an equity package in anticipation of a valuable exit, you would hope that you would have the opportunity to earn the full value of the package. However, if you are terminated before the end of your vesting schedule, even after a valuable acquisition, you may not earn the full value of your shares. For example, if your entire grant is worth 1 million dollars at the time of an acquisition, and you have only vested half of your shares, you would only be entitled to half of that value. The remainder would be treated however the company agrees it will be treated in the acquisition negotiation. You may continue to earn that value over the next half of your vesting schedule, but not if you are terminated after the acquisition. Some employees negotiate for double trigger acceleration upon change of control. This protects the right to earn the full block of shares, as the shares would immediately become vested if both of the following are met: (1st trigger) after an acquisition which occurs before the award is fully vested (2nd trigger) the employee is terminated (as defined in the stock option agreement). Q: The company says they will decide the exercise price of my stock options. Can I negotiate that The company will set the exercise price at the fair market value (FMV) on the date the board grants the options to you. This price is not negotiable, but to protect your interests you want to be sure that they grant you the options ASAP. Let the company know that this is important to you and follow up on it after you start. If they delay granting you the options until after a financing or other important event, the FMV and the exercise price will go up. This would reduce the value of your stock options by the increase in value of the company. Early-stage startups very commonly delay making grants. They shrug this off as due to bandwidth or other nonsense. But it is really just carelessness about giving their employees what they have been promised. The timing and, therefore, price of grants does not matter much if the company is a failure. But if the company has great success within its first years, it is a huge problem for individual employees. I have seen individuals stuck with exercise prices in the hundreds of thousands of dollars when they were promised exercise prices in the hundreds of dollars. Q: What salary can I negotiate as an early-stage employee When you join an early-stage startup, you may have to accept a below market salary. But a startup is not a non-profit. You should be up to market salary as soon as the company raises real money. And you should be rewarded for any loss of salary (and the risk that you will be earning 0 salary in a few months if the company does not raise money) in a significant equity award when you join the company. When you join the company, you may want to come to agreement on your market rate and agree that you will receive a raise to that amount at the time of the financing. You can also ask when you join for the company to grant you a fx at the time of the financing to make up for your work at below-market rates in the early stages. This is a gamble, of course, because only a small percent of seed-stage startups would ever make it to Series A and be able to pay that fx. Q: What form of equity should I receive What are the tax consequences of the form Please do not rely on these as tax advice to your particular situation, as they are based on many, many assumptions about an individuals tax situation and the companys compliance with the law. For example, if the company incorrectly designs the structure or the details of your grants, you can be faced with penalty taxes of up to 70. Or if there are price fluctuations in the year of sale, your tax treatment may be different. Or if the company makes certain choices at acquisition, your tax treatment may be different. O. you get the idea that this is complicated. These are the most tax advantaged forms of equity compensation for an early-stage employee in order of best to worst.: 1. Tie Restricted Stock. You buy the shares for their fair market value at the date of grant and file an 83(b) election with the IRS within 30 days. Since you own the shares, your capital gains holding period begins immediately. You avoid being taxed when you receive the stock and avoid ordinary income tax rates at sale of stock. But you take the risk that the stock will become worthless or will be worth less than the price you paid to buy it. 1. Tie Non-Qualified Stock Options (Immediately Early Exercised). You early exercise the stock options immediately and file an 83(b) election with the IRS within 30 days. There is no spread between the fair market value of the stock and the exercise price of the options, so you avoid any taxes (even AMT) at exercise. You immediately own the shares (subject to vesting), so you avoid ordinary income tax rates at sale of stock and your capital gains holding period begins immediately. But you take the investment risk that the stock will become worthless or will be worth less than the price you paid to exercise it. 3. Incentive Stock Options (ISOs): You will not be taxed when the options are granted, and you will not have ordinary income when you exercise your options. However, you may have to pay Alternative Minimum Tax (AMT) when you exercise your options on the spread between the fair market value (FMV) on the date of exercise and the exercise price. You will also get capital gains treatment when you sell the stock so long as you sell your stock at least (1) one year after exercise AND (2) two years after the ISOs are granted. 4. Restricted Stock Units (RSUs). You are not taxed at grant. You do not have to pay an exercise price. But you pay ordinary income tax and FICA taxes on the value of the shares on the vesting date or at a later date (depending on the companys plan and when the RSUs are settled). You probably will not have a choice between RSUs and stock options (ISOs or NQSO) unless you are a very early employee or serious executive and you have the power to drive the companys capital structure. So if you are joining at an early stage and are willing to lay out some cash to buy common stock, ask for Restricted Stock instead. 5. Non-Qualified Stock Option (Not Early Exercised): You owe ordinary income tax and FICA taxes on the date of exercise on the spread between the exercise price and the FMV on the date of exercise. When you sell the stock, you have capital gain or loss on the spread between the FMV on the date of exercise and the sale price. Q: Who will guide me if I have more questions Stock Option Counsel - Legal Services for Individuals. Attorney Mary Russell counsels individuals on equity offer evaluation and negotiation, stock option exercise and tax choices, and sales of startup stock. Please see this FAQ about her services or contact her at (650) 326-3412 or by email .
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